Nous vous aidons à stimuler l’intérêt d’un visiteur pour votre marque ou pour vos produits en lui adressant des messages pertinents qui  vont susciter son désir et le pousser à entrer en contact avec vous.

Il va alors faire une démarche volontaire et s’enregistrer sur votre site, vous donnant l’autorisation tacite de communiquer avec lui. C’est cette démarche qui transforme un simple visiteur en lead. 

Par un contact répété sous différentes formes : formulaires en ligne, e-books à télécharger gratuitement, articles de blog, vidéos, coupons, jeu-concours, newsletter etc, nous allons créer une relation positive avec ce lead et obtenir progressivement plus d’informations précises sur ses besoins  et ses attentes, afin de renforcer chez lui le désir de souscrire au final à votre offre.

Comment déterminez quel lead est prêt à passer à l’achat ?

Les informations qui sont collectées sur vos leads nous renseignent sur leurs attentes, leurs habitudes d’achat, l’évolution de leurs besoins 

Tous les leads ne sont pas immédiatement exploitables, la qualité d’un lead détermine sa propension à passer à l’acte d’achat. Plus un lead est de qualité, plus il y a de chance qu’il souscrive à votre offre. ou de leurs motivations. Même si la quantité de leads générés est essentielle pour s'assurer un minimum de retour sur investissement, il faut avant tout s'intéresser à leur qualité.

Pour déterminer la qualité d’un lead, nous vous fournissons une note qualité composée de la manière suivante :

• Adéquation entre l'offre et la demande = 60% de la note
• Fiabilité des informations = 20% de la note
• Intention d’achat = 20% de la note

L’analyse de la note de qualité nous permet de déduire le degré de maturité d’un lead. Lorsque ce degré de maturité est jugé suffisant, le lead est transmis au service commercial pour un contact direct par téléphone.

Augmentez vos taux de conversion par un contact commercial optimal

Réaliser votre prospection à partir des leads générés par le marketing vous permet d’améliorer la qualité de contact de vos équipes commerciales. En effet, elles disposent de davantage d’informations et peuvent procéder à un ciblage très précis du lead qui a déjà démontré son intérêt pour vos produits ou services. La vitesse de rappel commerciale participe aussi au taux de conversion des leads. On remarque une augmentation de 30% de l'efficacité de vente pour un rappel dans l’heure face à un rappel le lendemain.

Améliorer la qualité de vos contacts et la vitesse de vos rappels vous permet d’améliorer votre taux de conversion. La définition d'une stratégie interdépendante entre les ventes et le marketing est un gage d'efficacité et de rentabilité.

Changez les objectifs de votre site web

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